馬鋼域外加工中心多措并舉開發市場

4月剛過，馬鋼(集團)控股有限公司當月的生產合同款已全部到賬，預計結構調整增效達到2300萬元，完成月度計劃127%。這主要得益于馬鋼域外加工中心以客戶關注為焦點，緊盯市場需求，促進多元營銷，保證配送齊全，提供細致服務的先進舉措。
　　揚州加工中心結合總部生產特點，認真分析研究客戶需求。在與汽車、家電、精密制管、電機機械、船舶等生產廠家了解溝通中，該中心發現有的生產廠家對零部件的加工性能不需要高檔成品材配送，用普通材質的板卷或邊角料代替就行。為此，該中心利用馬鋼計劃外產品和三級品進行剪切加工，既降低了客戶生產成本，也為馬鋼“其貌不揚”的產品找到了銷路。
　　蕪湖加工中心是馬鋼最早點對點服務奇瑞汽車股份有限公司(以下簡稱奇瑞)的窗口，在他們的不斷努力下，馬鋼成為奇瑞的主要供應商，并被奇瑞兩度授予“最佳供應商”稱號。今年以來，奇瑞為增強市場競爭力，希望各家供應商開發不同類型的沖壓件，降低生產成本。蕪湖加工中心獲悉后，充分利用馬鋼新區靈活的定寬和寬幅板優勢，將高質量的板面與不同客戶用材結合，通過精細管理、優化配切、合理用料，第一季度利用邊角料改沖小沖壓件100多萬個，節省板材145萬噸。同時，在奇瑞新增加的補充零件招標中，該中心為A19車型模具開發12個小型沖壓件，受到奇瑞的歡迎。
　　廣州加工中心為拓展市場，為客戶提供及時、高效、優質的服務，在樂從鋼材市場設立銷售點，并加大宣傳力度，推介馬鋼產品優勢，贏得了客戶的廣泛關注。去年下半年至今年第一季度，該中心彩涂板每月穩定銷售500噸，累計銷售6000噸，打入湛江華夏鋼構、廣州南沙港物流等大型工程項目。該中心還加強場地營運技術，利用空余場地建設了四期堆場項目，開展了集裝箱接卸業務，每月接卸1.5萬噸，月增收6萬元。同時，他們利用場地開展型材銷售，每月銷售2000噸，月增效10萬元。