近幾年來，鋼貿利潤空間逐年下降，生存空間愈來愈小，在大量的訂單下并不能產生高利潤甚至賠錢。大多數的鋼鐵企業采用企業瘦身來減小虧損。眾多的鋼鐵分支中板卷鋼管廠在自身瘦身的情況下對卷管等產品實行改革，然對于企業轉型改革才是自救的必經之路，讓我們來看看板卷鋼管廠自救之“六計。
　　　　　******計：變產為金
　　
　　伴隨我國改革開放政策的實施，鋼貿行業曾經書寫了企業財富積累的神話。在短短幾年里，不少赤手空拳的創業者，成為了擁有豐厚家底的企業家。之后幾年里，鋼貿行業自行組建融資擔保公司，利用資金杠桿原理，將企業所控資金量放大了4倍左右。據一些資料統計，僅銀行業金融機構投入上海鋼貿圈的資金量就達到2800多億元。

　　顯然，板卷鋼管廠經營自身是消耗不了這么大一筆資金的。于是，那些從銀行業金融機構貸出來的錢，又從鋼貿圈流入礦業、房地產、建材、餐飲、傳媒等多個行業。當然，其中還有相當一部分資金用于鋼貿延伸服務，包括開辦鋼貿市場，購買和建設碼頭、倉庫，完善加工配送設施，組建專業物流車隊等。如今，一些鋼貿企業因前期過度投入，形成巨大的資金窟窿。

　　想要彌補資金窟窿，板卷鋼管廠可以將前期投入的固定資產進行拍賣，以便變產為金。這樣做，即使不能全部彌補企業資金窟窿，至少也能縮小資金窟窿。同時，鋼貿商也能以行動獲得銀行業金融機構的諒解，讓自己從債務糾紛中脫身出來，集中精力打理企業經營。

　　在板卷鋼管廠出現資金窟窿的情況下，變產為金不失為一種解決方式，已經有成功的案例。例如，某鋼貿商原來用3.5億元購得一幢房產，前一段時間通過產權交易所拍賣成交，收回了成本，在一定程度上起到了縮小資金窟窿的作用。幾個月之前，某鋼貿集團拿出3塊地皮，找中介機構辦理拍賣事宜。不過，拍賣的前提是必須要做到產權清晰。因此，鋼貿商變產為金的******步，是做好證明產權清晰的工作。
　　
　　第二計：按需服務

　　按需服務，就是為客戶提供增值服務，這在傳統經營中也是企業盈利法寶之一。例如，有的鋼貿企業提供免費倉儲服務，只收取起吊費用；有的鋼貿市場和電子商務交易網站，開設邊角零料交易專場；有的鋼貿企業聯手物流企業，按終端用料時間節點要求，提供配送服務；有的鋼貿企業根據終端用料實際需要，提供便于加工成型的坯料，等等。

　　更好地為客戶提供增值服務，既是板卷鋼管廠轉型的需要，也是板卷鋼管廠自救的一種方式。有的鋼貿企業在走訪客戶中，為其制訂降低成本的套裁方案。例如，一位鋼貿商在走訪一個廠家時發現，該廠采購的硅鋼片成品料寬1.2米，實際生產用料僅需1米，多余的0.2米成了邊角零料。他馬上想到另一個承接沖床加工業務的客戶，沖制的產品剛好需要寬0.2米同品種材料。于是，該鋼貿商來了個“拉郎配”，與雙方約定：按需分別為兩個客戶提供1米和0.2米材料，開平加工費用由使用1米材料的客戶承擔。即或如此，該客戶也能降低10%以上的采購成本。而對于使用0.2米材料的客戶來說，以前進了1.2米的材料，須支付5道剪裁加工的費用，如今可全部省下來。

　　類似這樣的按需服務，還表現在鋼貿企業多種多樣的顧問式銷售上。但前提是，業務人員對客戶用料情況要了然于胸，并能整合企業和個人長期積累的社會資源，針對客戶的不同需求，提供開平、鋸切、沖剪、鑄造、鍛造錘打、金屬切削、冷作等加工服務。如此按需服務，企業就能積累越來越多的固定客戶，維護好暢通的銷售渠道。
　　
　　第三計：借雞生蛋

　　所謂“借雞生蛋”，是指缺少資金運作的板卷鋼管廠，憑借多年積累的信用，借用同行的銷售平臺和資金經營業務，獲取的利潤按前期約定的比例分成。

　　“借雞生蛋”之法雖然難以獲取高額利潤，但也可以維持企業基本經營，也不失為有效的自救方式之一。
　　
　　第四計：合伙銷售
　　
　　在此前的發展過程中，板卷鋼管廠通過抱團經營，取得了跨越式發展?？梢哉f，抱團經營是企業充分利用資金周轉的一個有效方式，把暫時不用的錢調撥給缺錢的企業周轉，使閑置資金也能產生一定盈利。

　　但是，當抱團經營這種互助合作模式被創新金融產品認同后，一些“鉆空子”的鋼貿商利用行業融資擔保這個支點撬動了資金杠桿，加上相關部門監管缺位，形成了難以彌補的資金缺口。在資金壓力下，原本抱團經營的企業解體了，其中缺口大的企業倒閉了，而缺口小的企業還在忙于資金運作。

　　于是，合伙銷售方式便產生了。當一家企業接到一單靠自有資金難以消化的業務時，就在朋友圈內找一些有貨或有資金實力的企業合作經營。如果找不到合適的合作伙伴，就找一家大型企業托盤。還有的企業與鋼廠簽訂銷售協議，須在一個季度完成上萬噸的銷售量才能得到優惠待遇，就找幾家企業合伙銷售，從鋼廠那里爭取的優惠與合作伙伴共享。
　　
　　第五計：嫁入“豪門”
　　
　　在本輪鋼貿資金缺口中，參與融資擔保的民營企業大多數遭遇到了麻煩，而一些與國有企業合作的項目則蒸蒸日上。因此，與國有企業合作，成了眾多民營企業的愿景。所謂嫁入“豪門”，就是指與有資金實力的國有企業合作。

　　近年來，從上海電子商務網站的所有制形式看，大體上有國有企業、國有和民營混合型企業、民營企業3種形式。在實際運作過程中，前兩者都因為有國有企業的資金支持，運作情況良好。有的為了在逆境中擴大市場份額，還在經營上加大了投入力度，在企業形象宣傳上也不遺余力。反觀民營電子商務網站，則良莠不齊。其中一些好的網站因為有投資基金的資金支撐，市場影響力越來越大。而大多數民營網站則沒有固定資金來源，抗不住“燒錢”的壓力關閉了。因此，在行業景氣指數跌入底部時，與國有企業合作成了民營企業生存發展的******選擇。有的民營企業欠國有企業的錢，就把倉庫租給國有企業，以租賃費還債；有的民營企業利用多年積累的客戶資源，從自己資產中劃出一部分讓國有企業經營；有的民營企業引進國有企業入股，共同打理經營業務。

　　凡嫁入“豪門”的民營企業，只要真正融入了后者的企業文化，等于企業在轉型期上了一個新臺階；反之，即使嫁入“豪門”，也會重新被打回原形。
　　
　　第六計：虛實并舉
　　
　　為了規避市場風險，已經有越來越多的鋼貿企業參與鋼材期貨交易，利用期貨套期保值功能，為庫存安全保駕護航。

　　期貨市場歷來被視為風險系數很高的一個行業，但因有資金杠桿作用，一元錢能當十元錢使用，相較于訂購現貨所投入的定金要少了許多。因此，不少鋼貿企業創新經營模式，在虛擬的期貨市場和實際的現貨市場里雙邊出擊，以較少的投入規避市場風險。當然，機會與風險都是共存的。鋼貿企業參與期貨交易，目的不在于投機，因此在虛擬市場的操作一定要圍繞本企業經營的現貨進行，以防風險為主要目的，詳細制定操作步驟，并作好監督管控。

　　專業的事，應當交給專業的人去做。近年來，有些鋼貿企業特意劃出固定的區域，添置了一些辦公設備，組建專業團隊，從事包括鋼材品種在內的各類期貨產品操作。但是，這樣的做法都是一些大中型鋼貿企業所為，更多的中小型企業都是老總親力親為。與以往不同的是，這些中小企業的老總加強了相互學習交流。近年來，江浙滬一帶做期貨的鋼貿企業自發組建了類似沙龍的組織，每隔一段時間就舉行一次座談會，暢談心得體會和對后市的判斷，取得了很好的效果。
　　　板卷鋼管廠面對鋼貿危機設法自救，眾多鋼貿企業也應該在自身出發，發揮自身主觀能動性，為自己保駕護航。